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        發布時間:2017/04/28
        門業巨頭動的不止“一門”心思

          打通銷售壁壘 搶占下一個市場風口

          門業巨頭動的不止“一門”心思

          過去,門窗零售業存在產品采購營銷成本高、效率低等問題,嚴重制約了其快速發展。隨著互聯網和電子商務在國內漸趨成熟,工業產品的價格越發透明,營銷變得更加艱難。

          為了滿足用戶需求,近年來,我市各門企正逐步打破與供應商之間傳統的上下游產銷接力模式,通過大數據分析,挖掘用戶消費行為習慣,探索全屋定制、移動展廳進社區、集成銷售、新零售等營銷模式,逐步向精準化、場景化的體驗式服務轉變,實現精耕市場,拓寬覆蓋面。

          金凱德公司生產車間內員工正在有序操作

          涉水新營銷

          各出奇招辟新藍海

          營銷是一個公司生存的手段,凡是發展得好的企業無不在努力踐行一套系統的營銷模式。作為工業強市,這些年來,我市涌現出一批又一批的知名門企,那么,對于門窗行業,什么樣營銷模式是最好呢?

          “以前的門窗銷售都是走專賣店形式,重工程,輕零售,客單值較小,長期發展下來容易陷入‘死胡同’,造成了大量資源的浪費。”針對此現象,金凱德集團有限公司執行總經理董小鋒一針見血地指出。

          正是意識到了這點,近兩年來,金凱德集團極速扭轉了發展方向,首次提出“集成銷售”概念,自辟了一片新藍海。新模式下,所有門窗進行一體化集成組合,打造美觀堅固、隔音靜音、隔熱節能、防蚊防盜、防水遮陽及裝飾一體化的門窗解決方案,不僅使消費者感到滿意,更讓經銷商充滿動力。自該戰略啟動以來,金凱德集團在原先全國的上千個網點中,更以集成大店模式,用了半年時間新開或提升店鋪近300家。目前,其集成大店均運營良好、銷售同比均有大幅增長。

          盡管如此,金凱德集團仍不安現狀,又開始涉水“新零售”,與天貓實施O2O戰略合作,一同打造線下線上一體化營銷服務體系,通過天貓核心資源和活動流量的引入,在去年的雙十一、雙十二以及天貓家裝節期間,獲得了銷量遙遙領先的好成績,更在雙十一當天一舉攬獲了1200萬的銷售額,線上助推線下,進一步提升線下經銷商的盈利能力。

          與此同時,在眾多嘗試轉型的門企中,浙江群升集團有限公司總結出了一套“群升”式營銷策略。“以互聯網為依托,通過運用大數據等先進技術手段,我們實現了讓產品走得更遠,如今,加拿大、美洲、瑞士等國家都遍布我們的產品。除了不斷對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造外,我們還在重塑業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合。” 浙江群升集團有限公司總經理董學鋒表示。

          不打價格戰

          服務成行業新風口

          市場競爭白熱化,所處大環境又持續低迷,可為何門業大佬們都不選擇打價格戰,卻轉而認真攻克起營銷戰略呢?

          在董學鋒看來,一個企業的發展,總會遇到各種各樣的問題,打價格戰往往只會損毀品牌和擾亂市場秩序。說到底,門窗行業的拼殺已升級為服務品質的比拼時期,誰能服務好消費者,誰就能壯大。

          據了解,目前門窗銷售模式大部分仍處于初級階段,或是私人購買或是地產商的裝潢套餐,是在軟裝、配件和家電配套等基礎上簡單疊加,還未大量走定制服務路線。為此,2010年,群升集團在“全屋定制”領域提前出擊,從木門、集柜等開始下手,實現了產品可自由拆裝,私人定制等服務。他認為,定制服務能突破行業天花板,打破其標準化瓶頸,有望成繼O2O營銷模式之后的又一個風口。

          “把門窗產品制作為半成品,再到目的地進行現場組裝,不僅將門業從產品屬性變更為服務屬性, 這種‘基因重組’的優勢還可使產品提前‘驅味’,打造無甲醛式健康產品,更容易使消費者買單。”董學鋒表示,集團還開辟了“木屋別墅”,顧名思義,同樣能拆卸,屬于可移動建筑。

          除此之外,浙江春天實業集團有限公司也在不斷反思過去1.0版本的服務營銷,爭取謀求服務轉型實現再突圍。去年,上汽集團根據其銷售需求改裝了首批輕卡防盜門展示車,直接將展廳“搬”進了社區、進入銷售終端。這種由門店坐銷變成移動行銷的便民銷售新模式,充分適應了市場需求,亦吸引了不少消費者的眼球。

          巧斧匠心獨運

          鑿開嬗變大門(摘自永康日報 記者:應柳依)



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